SeputarMarketing – Setiap pengusaha pasti mengharapkan profit dari bisnisnya. Untuk itu, Anda perlu memperbanyak leads agar dapat menciptakan peluang penjualan. Berikut adalah cara mendapat leads potensial untuk bisnis Anda.
Cara Mendapatkan leads Potensial
Banyak cara yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan leads bagi bisnis Anda. Namun, ada 11 cara mendapat leads potensial yang paling efektif di era serba digital seperti sekarang ini :
#1. Harus Memiliki Website
Di luar dugaan, masih banyak pelaku usaha yang belum tahu pentingnya memiliki website sendiri. Padahal, punya website yang bagus dan aktif akan membuat calon customer merasa lebih mempercayai brand Anda.
Selain itu, fitur call to action dan contact us yang wajib Anda cantumkan di website juga sangat membantu untuk memetakan leads yang masuk. Hanya dengan fitur itulah pada calon customer yang benar-benar tertarik pada produk Anda akan subscribe, berlangganan newsletter, atau bahkan rajin mengisi kuesioner yang Anda terbitkan.
#2. Membuat Blog
Jadilah yang terdepan dalam menyajikan info-info tentang industri Anda kepada para customer. Fokuslah untuk memberikan edukasi kepada khalayak umum agar lebih tertarik dengan dunia Anda, tapi jangan terang-terangan menjual produk Anda.
Ini adalah pendekatan halus untuk membuat calon customer tertarik terlebih dahulu, alias soft selling. Menjadi expertis di bidang nya, adalah salah satu pendekatan untuk mendapatkan leads yang sesuai dengan target customer Anda.
#3. Membuat Bentuk “Fisik” Blog Anda
Buku, e-book, brosur, atau infografis; mengapa tidak? Inilah cara ampuh agar nama Anda dan brand Anda semakin dikenal. Produk-produk seperti itu akan lebih menjangkau para calon konsumen yang bukan merupakan digital native atau memantau media sosial sering-sering.
#4. Gencarkan E-mail Marketing
Ada banyak sekali keuntungan menggunakan E-mail marketing, termasuk sifatnya yang personal dan manis. Dari daftar alamat E-mail yang Anda peroleh, rancang strategi untuk merayu para calon pembeli pertama dengan rangkaian tutorial, new arrival, diskon, dan kupon yang telah Anda persiapkan.
Baca juga : Bagaimana Cara Kerja SEO yang dapat mendatangkan leads penjualan
#5. Gunakan Sosial Media
Sosial media bisa membawa banyak sekali manfaat bagi angka ROI Anda jika pandai menggunakannya. Salah satu cara paling efektif menggunakan sosial media untuk menjaring leads adalah:
- Membalasi komentar yang masuk
- Membuat video pendek dan kreatif untuk menjelaskan produk Anda
- Menggunakan tagar-tagar (hashtag) yang seru
- Mengadakan kontes atau giveaway
- Mem-posting kode diskon pada waktu-waktu tertentu
#6. Muat Kisah-Kisah Sukses
Tayangkan kisah-kisah sukses belanja (testimonial) dari para customer Anda untuk meyakinkan para pembeli potensial. Tunjukkan juga bagaimana client Anda mendapat manfaat dari produk atau jasa yang Anda berikan.
Selain itu, kisah sukses Anda sendiri saat jatuh bangun mendirikan brand tersebut juga bisa jadi hiburan tersendiri bagi audiens. Ini bisa membangun keterikatan emosional, selain juga meningkatkan tingkat kepercayaan masyarakat kepada brand Anda.
#7. Beriklan secara Online
Cara mendapat leads potensial yang paling cepat adalah dengan melakukan digital advertising, atau beriklan secara online.
Hal ini dikarenakan iklan dapat dibuat sesuai target konsumen Anda, dan dapat menjangkau audience dengan lebih luas.
Baca Juga : Branding Tanpa Pusing dengan Jasa Sosial Media Marketing
#8. Buatlah Video yang Kreatif
Buatlah video kreatif tentang brand Anda, atau para staff yang bekerja dibelakang layar, maupun tutorial tentang produk Anda. Di luar dugaan, para audiens senang melihat hal-hal semacam ini.
Menggunakan video marketing untuk menjelaskan fitur dan keunggulan produk, dapat menambah minat dan kepercayaan calon konsumen, lho!
#9. Bekerjasama dengan Influencer
Tidak ada salahnya mempertimbangkan kerja sama dengan influencer. Mereka punya fanbase yang lumayan, dan meraih mereka berarti memperkenalkan sisi unggul brand Anda ke pasaran yang lebih luas. Mintalah endorsement, atau setidaknya ajak mereka untuk menjadi guest poster untuk diwawancara.
#10. Adakan Event
Event-event offline adalah cara yang menyenangkan untuk berinteraksi secara langsung. Adakan event khusus para pelanggan setia dengan imbauan “mengajak teman” untuk datang dan sejenisnya. Ini adalah cara yang tepat karena Anda seperti menyelam sambil minum air; berterima kasih pada pelanggan setia sambil memperoleh prospek baru.
#11. Adakan Kontes
Rangkai sebuah kontes khusus untuk pelanggan baru. Cara ini sangat tepat disebarkan via E-mail atau sosial media. Beri persyaratan seperti “harus pelanggan pertama yang mengikuti kontes ini” atau “wajib share post ini sebelum ikutan”. Dengan cara ini, exposure brand Anda akan menjangkau lebih banyak dan menghasilkan leads baru.
Kesimpulan :
Beberapa cara diatas mungkin dapat mendatangkan leads potensial yang dapat membuat sales opportunity semakin besar. Untuk itu, coba padu padakan cara yang paling cocok untuk bisnis Anda. Karena setiap bisnis memiliki karakteristik yang berbeda, sehingga cara mendapatkan leadsnya pun bisa beragam.
Baca Juga : Berbeda! Ini Dia 5 Strategi Marketing Bisnis B2B yang Paling Efektif!
Gunakan Jasa Konsultan Marketing
Jika Anda membutuhkan bantuan ahli dalam menganalisa bisnis Anda, guna mencari cara yang tepat dalam mendatangkan leads, sebaiknya konsultasikan segera kepada konsultan marketing yang terpercaya.
Seorang konsultan marketing biasanya akan melakukan assessment dan menentukan strategi pemasaran bagaimana yang paling efektif untuk brand Anda.
Setelah menemukan strategi yang cocok, Anda juga akan dibantu untuk menjalankannya melalui berbagai jasa pendukung maupun pelatihan.
Marketing Agency
SeputarMarketing adalah All in One Marketing Solutions untuk keperluan branding dan promosi, dengan layanan :
- Jasa Pembuatan Website >
- Jasa SEO (Search Engine Optimization) >
- Jasa Social Media Marketing >
- Jasa Content Marketing >
- Jasa Video Marketing >
- Jasa Creative Design >
Kami juga membantu Anda untuk membuat strategi marketing yang efektif melalui layanan :
